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电商成本高企,实体店再次崛起

三驾马车 2019-02-15

分类: O2O 275 0

电商已经突飞猛进地发展了很多年,目前成本越来越高。现在的电商成本之高已不低于实体店:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。

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每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。

大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。

中国商业地产经过30年的发展,同质化越来越严重,2015年连锁百强销售规模增长仅为4.3%,为历年最低点。现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”,理由多是“合同到期”,“门店转让”等等,这说明他还只是把实体店当成一种渠道。近日有个老板吐槽:每个月售2580个包才能存活下来。显然这种实体店早晚都会必被淘汰。

虽然在PC互联网时代,淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代,它们却又被沦为了传统企业,而近期,关于实体店逆袭案例越来越多,比如ZARA7-Eleven以及1973二手车模式等等,这说明实体店开始悄悄的崛起。

如果我们现在将眼下实体店萧条的原因,直接归结为整个经济形势的萧条,显然大错特错了。实际上,实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的一线品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。

电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店已经明白需要用自己的优势扳回一局!

现在足不出户就可以实现购物消费,但是电商的市场还有待进一步的打开,一是物流信息业还未到高度发达状态,实情是日常消费还未全部纳入网购,空间的差异是无法消除的问题。

电商产品存在质量问题,品质得不到保障。虽然价格低廉也无益于消费市场的扩展,现在的消费者已经不是低价能够满足的,追求品质、讲求效益是大众消费的取向。

消费群体遭到限制。虽然说互联网高度普及,但是老一辈的人中依然是无从下手,马云曾说过:我们要的是争取8090年代的消费者,至于那些老年人群就没有必要管了。但是在这个老龄化社会4亿老人的市场无法忽视,且保健品要想进一步发展需要老年消费者。电商的受限恰恰给实体店带来转机。

一定程度上电商的成本已经超过了实体店,大的销售范围需要巨大的人力物力,人员、邮递、广告费用也是节节高升,反观实体店低价的不断“退烧”已经不是以前的望洋兴叹了,另外则是政府大力支持实体经济的发展为实体店营造了良好的市场环境,实体经济也展现自己的蓬勃生机,转变发展方式的实体经济把各种服务结合起来美食加之娱乐,服装附上服务。变换着的组合模式让消费者拥有更多的选择,更好的体验。

实体店在近年来虽说不断遭受打压但是也是有一定发展的,现在的实体店经营开始摒弃过去的差价销售薄利多销的模式,转变为市场营销和品牌战略,力求迎合消费者的多样化需求,品牌战略取得了很大的成功一定程度的迎合消费转型高品质生活的需求,质量问题成为很重要的竞争因素。而且现如今消费也是一种体验过程,带着一家老小走在繁华的街头,留恋于各类店铺,也是生活的一种享受。虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力,也听说电商代替实体店。但看见各个巨头纷纷入驻实体店,就明白赢家最终还是实体店。

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